合作生態：四種合作模式與渠道體系
測序科技提供四種合作模式：軟件合作、能力合作、培訓合作、生態合作。合作模式、責任邊界與合作流程全部公開呈現——邊界清晰，恰恰是長期合作的基礎。
四種合作模式
| 合作模式 | 合作方式 | 適合誰 |
|---|---|---|
| 軟件合作 | 通過軟件訂閱或授權方式直接使用產品，開展自身業務和客戶服務 | 擁有客戶資源的渠道代理、機構、從業者 |
| 能力合作 | 通過數據處理、分析引擎、API 及其他技術接入方式，將個體分析能力與合作方產品或業務系統結合 | 平臺方、有自研系統的企業 |
| 培訓合作 | 通過培訓體系、渠道合作及相關授權方式，共同開展專業培訓、工具應用和市場拓展 | 培訓機構、行業協會、社群運營方 |
| 生態合作 | AI 技術與算力夥伴、渠道及業務夥伴、專業服務型夥伴的長期協同 | 各類型長期夥伴 |
合作流程
- 1接洽與需求溝通
- 2夥伴資源與場景評估
- 3合作方案與產品組合設計
- 4商務條款確認與簽約
- 5交付與接入（賬號開通 / 數據交付 / API 接入 / 培訓啟動）
- 6運營支持與定期復盤
- 7規模化擴展與深度合作升級
責任邊界
| 事項 | 測序科技負責 | 合作方負責 |
|---|---|---|
| 專業計算與數據生產 | 引擎計算、標準化數據、應用依據 | — |
| 產品與技術交付 | SaaS 平臺、課程體系、接口與工具 | — |
| 合作方自身業務經營 | — | 產品設計、客戶關係、業務運營 |
| 面向終端用戶的產品與服務 | 提供能力與支持 | 原則上由合作方負責 |
| 數據授權與合規前提 | 提供技術保障與脫敏機制 | 保證數據來源合法、合規並獲授權 |
公司不代替合作方經營業務，不承諾獲客量、成交率或經營收益，不代替合作方作出最終經營決策。
邁出第一步
不用急著談框架。提交合作申請，明確方向後進入方案評估。